메이저기프트센터

PROGRAM.1

고액모금 아카데미

[지혜한모금]

왜 항상 모금은 어렵게 느껴질까요?본질과 원리보다는 꿀팁과 아이디어에 몰입된 현장, 모금을 모금담당자나 모금팀의 일로만 생각하는 조직, 대중모금과 고액모금의 개념 이해 부족, 고액모금 전략이 없는 모금 계획 등은 어려움의 원인이 됩니다. 모금의 본질과 원리를 바탕으로 적용하는 훈련이 필요합니다. 모금 담당자와 부서를 넘어 ‘조직이 하는 모금’을 이해해야 지속가능합니다. 고액모금의 다른 문법을 이해하여 모금의 새로운 가능성을 열어야 합니다.

PART 1.

고액부터 찾는 모금

1. 고액모금 해 봤습니까?

왜 모금이 안될까? 한 번 빠지면 못 나오는 모금의 늪
같은 흐름 다른 문법 고액모금과 대중모금의 차이
돈에도 리더십이 있다 끌어당김의 법칙, 리드기프트

2. 누가 고액을 냅니까?

기부자를 누구라고 생각하나? 기부자 vs 기부자의 돈
그들은 어디에 있을까? 숨어있는 고액기부자 찾기
완벽한 착각 소액기부자가 고액기부자가 된다는 환상

3. 무엇부터 해야 합니까?

Inside to Outside 안에서 시작해 밖으로 향하기
Top to Down 잠재기부자 컬티베이팅 Top100
One to Two 이제 만나러 갑니다, 아름다운 동행

PART2.

조직이 나서는 모금

1. 모금, 누구의 일 입니까?

모금의 성과 인바운드로 걸려온 전화, 누구의 실적인가
모금의 책임 집단농장 체제의 한계 넘어서기
팀플레이의 필요성 혼자 하면 소액! 함께 하면 고액!

2. 모금, 누가 이끕니까?

몰입의 원리 오너십을 제공하고 로얄티를 획득하라
거버넌스의 재해석 조직을 둘러싼 예비 캠페인 캐비닛
조직이 이끄는 모금 모금가가 직접 모금하면 아니되오

3. 모금, 누가 확산합니까?

누굴 만나러 가야 하나? 거대한 공동체, 이해관계자
이해관계자 구조화 자동으로 완성되는 기부자 지도
지속가능한 모금 고액모금에서 다시 대중모금으로

PROGRAM.2

스페셜리스트 코스

(CFRE Official)

CFRE(Certified Fund Rais ing Executive)는 국제공인모금전문가 자격증으로 전 세계 30개국에 약 8천여명이 보유한 자격입니다. 본 과정은 CFRE International에서 공식 인증받은 프로그램으로 CFRE 시험과목 6개를 중심으로 구성하였습니다. 시험 응시자격에 필요한 80시간의 교육 중 총 40시간을 인증합니다. 수요가 있으면 교육이 개최되는 on-demand 방식입니다. 글로벌 수준의 모금 지식과 통찰을 배우고 전문성을 키우기 위해 도전할 가치가 있습니다. 국내 모금 전문가들이 해외의 모금전문가들과 어깨를 나란히 하는 수준까지 성장하면 좋겠습니다. CFRE 시험과 관계 없이 우물 안 개구리를 벗어나는 깊은 공부에 도전하는 분들도 환영합니다.

1. Current and Prospective Donor Research (7시간 인증)

CFRE ABC Orientation
Philanthropy and fundraising
Fundraising for impact
Optimizing strategies

2. Securing the Gift (9시간 인증)

Donor transformation
Major gift approach
Effective marketing

3. Relationship Building (6시간 인증)

Cultivation and move management
Donor engagement
Donor Recognition

4. Volunteer Involvement (6시간 인증)

Stakeholders research
Volunteer engagement
Volunteer led capital campaign

5. Leadership and Management

(6시간 인증)

Governance as leadership
Strategic planning
Assessment for impact

6. Ethics, Accountability and Professionalism (6시간 인증)

Ethics and accountability
Accelerating fundraisers and fundraising team
CFRE as professions

PROGRAM.3

동행스쿨

(한국NPO스쿨 장학 프로그램)

동행스쿨은 한국NPO스쿨이 자체 주관하고 운영하는 인재 발굴 및 양성 장학 프로그램입니다. 조직부문, 모금부문, 지역사회복지 및 주민조직(CommunityOraganization) 부분의 세 개 과정을 운영합니다. 메이저기프트센터에서는 모금부문의 운영을 담당하고 있습니다. 5인 이하 소그룹 과외 방식이며, 최소한의 장소 이용비 외 별도 비용이 없는 장학 프로그램입니다. 참가자 선발은 한국NPO스쿨과 메이저기프트센터에서 자체적으로 탐색 및 섭외합니다. 동행스쿨 이수자들께는 한국NPO스쿨 동문(Alumni) 자격을 부여하며 지속적인 배움과 학습 교류를 통해 함께 전문성을 키워갑니다.

(* 2025년 상반기 동행스쿨 모집 마감)

1회차

필란트로피와 모금의 역사

교양인이라면 알아야 하는 필란트로피 가치
근현대의 역사를 가로지르는 모금의 역사
수금에서 모금으로, 청구에서 요청으로의 혁명

2회차

모금의 본질과 원리

왜 모금하는가? 왜 기부하는가?
우리는 기부자를 어떤 존재로 해석하는가?
Philanthropy, Developmnet, Fundraising

3회차

조직이 이끄는 모금

조직과 모금의 상관관계(비전부터 사업까지)
조직의 거버넌스는 왜 존재하는가?
조직 주변에 존재하지 않는 부자 찾기

4회차

새로운 가능성을 여는 고액모금

모르면 손해인 Major gift 진짜 의미
일반모금과 비교되는 고액모금의 다른 문법
빠지면 못 나오는 모금의 늪에서 탈출

5회차

펀드레이징 사이클과 1:1 Move Management

모금의 기본 원리, 펀드레이징 사이클 이해하기
Move Management , 펀드레이징 사이클 전체를 담는 기술
기부자의 'Move'가 의미하는 것

6회차

고액기부자 클럽과 고액모금 행사

고액기부자 클럽이 백화점 VIP 등급과 다른 이유
완벽한 행사에 기부하지 않는 사람들
목적에 따른 행사 기획: 기부요청, 감사, 관계경작

7회차

캐피탈 캠페인과 일반적인 모금 캠페인

캐피탈 캠페인의 의미와 주요 전략
전체를 이끄는 리드 기프트의 역동
캐피탈 캠페인의 원리로 일반 캠페인 바라보기

8회차

계획기부

유산, DAF, 비현금성자산, 생전 기부
국내 유산기부 메시지와 관점의 한계
기부 자산을 둘러싼 기부자의 진짜 문제

9회차

고액모금 실무

담당자에게 요구되는 고액모금 직무 역량
실무에서 직면하는 모금윤리와 기부자 권리
리더들의 참여를 이끄는 고액모금 실무 전략

10회차

모금의 성과 & 모금을 촉진하는 조직문화

모금 목표 지상주의에서 사는 우리
성과측정이 기부자에게 미치는 영향
기부자가 먼저 눈치채는 우리단체 조직문화

PROGRAM.1

고액모금 아카데미 [지혜한모금]

모금+조직	소주제	세부내용
고액부터 찾는 모금	고액모금 해 봤습니까?	•왜 모금이 안될까? 한 번 빠지면 못 나오는 모금의 늪 •같은 흐름 다른 문법 고액모금과 대중모금의 차이 •돈에도 리더십이 있다 끌어당김의 법칙, 리드기프트
	누가 고액을 냅니까?	•기부자를 누구라고 생각하나? 기부자 vs 기부자의 돈 •그들은 어디에 있을까? 숨어있는 고액기부자 찾기 •완벽한 착각 소액기부자가 고액기부자가 된다는 환상
	무엇부터 해야 합니까?	•Inside to Outside 안에서 시작해 밖으로 향하기 •Top to Down 잠재기부자 컬티베이팅 Top100 • One to Two 이제 만나러 갑니다, 아름다운 동행
조직이 나서는 모금	모금, 누구의 일 입니까?	•모금의 성과 인바운드로 걸려온 전화, 누구의 실적인가 •모금의 책임 집단농장 체제의 한계 넘어서기 •팀플레이의 필요성 혼자 하면 소액! 함께 하면 고액!
	모금, 누가 이끕니까?	•몰입의 원리 오너십을 제공하고 로얄티를 획득하라 •거버넌스의 재해석 조직을 둘러싼 예비 캠페인 캐비닛 •조직이 이끄는 모금 모금가가 직접 모금하면 아니되오
	모금, 누가 확산합니까?	•누굴 만나러 가야 하나? 거대한 공동체, 이해관계자 •이해관계자 구조화 자동으로 완성되는 기부자 지도 •지속가능한 모금 고액모금에서 다시 대중모금으로

PROGRAM.2

스페셜리스트 코스(CFRE Official)

CFRE(Certified Fund Rais ing Executive)는 국제공인모금전문가 자격증으로 전 세계 30개국에 약 8천여명이 보유한 자격입니다. 본 과정은CFRE International에서 공식 인증받은 프로그램으로 CFRE 시험과목 6개를 중심으로 구성하였습니다. 시험 응시자격에 필요한 80시간의 교육 중 총 40시간을 인증합니다. 수요가 있으면 교육이 개최되는 on-demand 방식입니다. 글로벌 수준의 모금 지식과 통찰을 배우고 전문성을 키우기 위해 도전할 가치가 있습니다. 국내 모금 전문가들이 해외의 모금전문가들과 어깨를 나란히 하는 수준까지 성장하면 좋겠습니다. CFRE 시험과 관계 없이 우물 안 개구리를 벗어나는 깊은 공부에 도전하는 분들도 환영합니다.

CFRE 시험과목		인증시간	세부내용
1	Current and Prospective Donor Research	7	•CFRE ABC Orientation •Philanthropy and fundraising •Fundraising for impact •Optimizing strategies
2	Securing the Gift	9	•Donor transformation •Major gift approach • Effective marketing
3	Relationship Building	6	•Cultivation and move management •Donor engagement •Donor Recognition
4	Volunteer Involvement	6	•Stakeholders research •Volunteer engagement •Volunteer led capital campaign
5	Leadership and Management	6	•Governance as leadership •Strategic planning •Assessment for impact
6	Ethics, Accountability and Professionalism	6	•Ethics and accountability •Accelerating fundraisers and fundraising team •CFRE as professions

PROGRAM.3

동행스쿨 (한국NPO스쿨 장학 프로그램)

동행스쿨 이수자들께는 한국NPO스쿨 동문(Alumni) 자격을 부여하며 지속적인 배움과 학습 교류를 통해 함께 전문성을 키워갑니다.

(2025년 상반기 동행스쿨 모집 마감)

주제		세부내용
1	필란트로피와 모금의 역사	•교양인이라면 알아야 하는 필란트로피 가치 •근현대의 역사를 가로지르는 모금의 역사 •수금에서 모금으로, 청구에서 요청으로의 혁명
2	모금의 본질과 원리	•왜 모금하는가? 왜 기부하는가? •우리는 기부자를 어떤 존재로 해석하는가? •Philanthropy, Development, Fundraising
3	조직이 이끄는 모금	•조직과 모금의 상관관계(비전부터 사업까지) •조직의 거버넌스는 왜 존재하는가? •조직 주변에 존재하지 않는 부자 찾기
4	새로운 가능성을 여는 고액모금	•모르면 손해인 Major gift의 진짜 의미 •일반모금과 비교되는 고액모금의 다른 문법 •빠지면 못 나오는 모금의 늪에서 탈출하기
5	펀드레이징 사이클과 1:1 Move Management	•모금의 기본 원리, 펀드레이징 사이클 이해하기 •Move Management , 펀드레이징 사이클 전체를 담는 기술 •기부자의 'Move'가 의미하는 것
6	고액기부자 클럽과 고액모금 행사	•고액기부자 클럽이 백화점 VIP 등급과 다른 이유 •완벽한 행사에 기부하지 않는 사람들 •목적에 따른 행사 기획: 기부요청, 감사, 관계경작
7	캐피탈 캠페인과 일반적인 모금 캠페인	•캐피탈 캠페인의 의미와 주요 전략 •전체를 이끄는 리드 기프트의 역동 •캐피탈 캠페인의 원리로 일반 캠페인 바라보기
8	계획기부	•유산, DAF, 비현금성자산, 생전 기부 •국내 유산기부 메시지와 관점의 한계 •기부 자산을 둘러싼 기부자의 진짜 문제
9	고액기부 실무	•담당자에게 요구되는 고액모금 직무 역량 •실무에서 직면하는 모금윤리와 기부자 권리 •리더들의 참여를 이끄는 고액모금 실무 전략
10	모금의 성과 & 모금을 촉진하는 조직문화	•모금 목표 지상주의에서 사는 우리 •성과측정이 기부자에게 미치는 영향 •기부자가 먼저 눈치채는 우리단체 조직문화